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地板企业:做一只跳出温水的青蛙

      浩升地板发展至今已经相对定型以及稳定,大起大落的情况发生的可能性也极小。面对现在“温水煮青蛙”,不进则退,不跃则亡的局面,地板企业要立足当下,展望未来。

整个地板行业正式兴起至今,多数地板企业都把快速扩张做为企业发展的核心策略。快速发展经销商、快速开店是整个地板行业的普遍策略。据不完全统计,地板行业领先企业每年新开经销商基本保持在50家以上、新开店面在100家以上。

地板行业的目标是非常明确的,即覆盖全国市场。制约地板行业发展的最根本问题就是单值偏低。成熟建材品类,如地板、卫浴等均单值都能做到1万以上,而对于地板而言,与成熟品类存在较大的差距。在很多区域,地板即使签单数量不逊于其他品类一线品牌,但是偏低的单值还是造成当地经销商的营业额偏低。而应对这一问题的办法就是将地板的应用空间从厨卫延伸至客厅、卧室、书房等其他家居空间,也就是实现全顶定制,现在不少地板品牌已经着手在做这一块并且做得很不错。

总的来说,通过近10年的发展,地板行业领先企业已经基本完成全国市场布局,全顶定制市场也将成为冉冉升起的新星。在这种情况下,未来3-5年,整个行业将改变现在的市场拓展模式,达到新高度。

不论是个人还是企业都要学会在安定中思发展,做一只跳出温水的青蛙。